2023年1-3月，苏州大市的房地产市场经历了1月的冷淡开局，在春节后迎来复苏回暖，市场延续稳步修复的行情，3月中下旬后，新房来访认购的增长持续性转弱，需求略显疲软。

市场热度能否在二三季度得到延续，主要还是取决于行业预期、信心的修复情况和政策进一步刺激。

若政策端持续发力、宏观经济稳步向好，购房者置业信心有望延续修复态势，预计二季度苏州大市的房地产市场将保持平稳态势，但分化行情仍将延续。

(资料图片)

从数据端来看，2023年一季度苏州大市商品住宅的供应面积为188万㎡，同比增加0.86%；成交面积为300.3万㎡，同比减少5.06%；

再看3月单月数据，苏州大市商品住宅呈现了供求两涨的态势，供应面积为115.05万㎡，同比增加了22.55%，环比增加了186.07%。3月各大楼盘抓紧“金三”这个营销节点，加快推盘动作，以抢收楼市小阳春。

成交面积为144.96万㎡，同比增加了30.29%，环比增加了58.95%。主要是苏州园区湖东和新区狮山等城市级红盘带动了成交量，此外，昆山玉山核心的璀璨璟园、花桥的明月璟辰苑去化表现也可圈可点。

3月，苏州大市商品住宅的成交均价为24089元/㎡，同比上涨12.13%，环比上涨8.86%，受苏州核心地段的高品质楼盘集中网签因素影响，属于结构性上涨。

总体来看，3月苏州大市的房地产市场仍处于需求持续释放期，既有疫情全面解禁迎来的补偿性需求释放，亦有政策利好叠加刺激市场信心修复。值得关注的是，目前苏州楼市的需求已现阶段性瓶颈。

本次克而瑞苏州房产测评发布的2023年1-3月苏州大市房企商品住宅全口径/权益销售排行榜，用数据来呈现房企的业绩表现：

苏州大市2023年1-3月房企商品房全口径销售排行榜：

招商蛇口（约61.85亿元）、万科地产（约46.4亿元）和保利置业（约37.92亿元）位列全口径销售金额榜单前三。

招商蛇口（约25.12万㎡）、碧桂园（约19.64万㎡）和保利置业（约16.18万㎡）摘得全口径销售面积榜单前三名。

苏州大市2023年1-3月房企商品房权益销售排行榜：

华润置地（约29.94亿元）、招商蛇口（约28.74亿元）和万科地产（约28.58亿元）摘得权益销售金额榜单前三名。

碧桂园（约13.19万㎡）、招商蛇口（约11.46万㎡）和中海地产（约10.25万㎡）摘得权益销售面积榜单前三名。

2023年1-3月

苏州大市房企商品住宅销售榜

全口径榜

全口径榜是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘，全口径榜反映的是企业城市布局和项目拓展的能力。

在2023年1-3月苏州大市全口径销售金额排行榜中，前三甲房企为招商蛇口、万科地产和保利置业。

相较于上个累计月，前三甲房企排位发生了变化，表现为招商蛇口一举冲刺到冠军席位，万科地产和保利置业分别从上个累计月的第11、10名，冲刺到第二和第三。

招商蛇口以61.85亿元的全口径销售金额问鼎苏州大市，其在苏州市区和昆山、常熟、张家港参与开发了多个项目，去化表现优秀，如和苏高新集团在苏州园区独墅湖联合开发的文禧花园、和建发在木渎合作开发的璟萃雅园、昆山玉山的璀璨璟园、东望璟园、常熟琴颂雅园等。

万科地产以46.4亿元的全口径销售金额摘得亚军，其在苏州市区开发的万科朗拾、玉玲珑、星遇光年、东方雅苑等项目销售表现优秀，尤其是万科朗拾，在今年3月两开两罄，二批次和三批次非人才房源的中签率低至4%。此外，其在张家港开发的万科金新城大都会、在常熟开发的臻湾雅筑销售表现也很不错，助力万科地产一举冲刺到榜单第二。

保利置业以37.92亿元的全口径销售金额摘得季军，其在昆山参与开发多个项目销售表现较好，如璀璨璟园、明月璟辰苑、明玥逸庭和东望璟园，其在苏州市区开发的望熙雅苑、花语澜苑销售表现也可圈可点。

其它上榜的房企还有苏高新集团、华润置地、恒泰商置、碧桂园、保利发展等，TOP30房企入榜门槛为11.01亿元。

相较于上个累计月，1-3月榜单TOP10的排位发生较大的更迭，主要表现为合作项目较多的国央企冲刺到榜单前三，且均靠着“代表作”——城市核心地段的高品质红盘的热销助力，TOP10房企中仅有碧桂园和龙湖集团两家民企。

总体来看，上榜房企大部分业绩规模环比显著增加，究其原因则是疫情形势好转及防疫政策调整后，前期积压的购房需求集中释放。经过较长时间的调整后，市场周期性恢复的动能增强，加上政策优化的效果进一步显现，带动了苏州房地产市场活跃度的提升。

苏州楼市在2月迎来复苏回暖，新房成交量大为增加，这部分成交量在3月份的网签数据上显现。且3月进入传统供货旺季，同时伴随着市场信心的修复，房企推盘积极性也有所改善。

从各个梯队房企阵营来看，全口径销售金额破30亿元的有9家，上个累计月榜首房企的销售金额才24.71亿元，而本累计月榜首房企的销售金额达到了61.85亿元，破20亿元的房企数量达到了二分之一——15家，而上个累计月 仅有3家，所有阵营的销售额均实现增长。

从销售均价来看，均价超过30000元/㎡的房企在苏州大市有8家房企，金新城置业以47558元/㎡的均价值拔得头筹。

TOP50中销售均价低于20000元/㎡的房企有3家，其余均为2万元/㎡+的销售均价。

在全口径销售面积榜单中，招商蛇口以25.12万㎡的全口径销售面积位列榜首。

碧桂园位居第二位，销售面积为19.64万㎡。其在太仓开发的天和雅园、水韵东方花苑、湖语颂、天悦湾名邸和在苏州相城开发的河湾星著、望熙雅苑、在昆山开发的星光荟花园等项目去化表现可圈可点，助力碧桂园一举夺得全口径销售榜亚军之位。

保利置业以16.18万㎡的销售面积位列榜单第三。

此外，上榜房企还有万科地产、保利发展、恒泰商置、龙湖集团、华润置地等，top10房企中仅有碧桂园、龙湖集团2家民企，其他均为国央企。

从榜单来看，榜首房企的全口径销售面积破20万㎡的仅有1家，即榜首碧桂园，破10万㎡的房企数量为11个，TOP10房企的全口径销售面积门槛为10.25万㎡，相较上个累计月翻了一番，可见苏州大市的房企在3月销售业绩的显著增加。

除了TOP7房企的销售面积遥遥领先，排位TOP8-30房企的全口径销售面积差额并不大，最小销售面积差额为0.01万㎡，一方面反映出在苏房企业绩竞争激烈，另一方面则反映了房企之间合作项目较多。

2023年1-3月

苏州大市房企商品住宅销售榜

权益榜

权益榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。我们从权益销售金额和权益销售面积两个方面来阐述。

在权益金额排行榜中，华润置地以29.94亿元的成绩位居榜首。其凭借润樾云起花园、颐和源璟花园、华润悦景湾等项目热销，助力其荣登权益销售金额榜榜首。

除了榜首房企，TOP2-3房企排名发生更迭，表现为招商蛇口以28.74亿元的权益金额位居第二。

万科地产以28.58亿元的成绩紧随其后位列第三。

其他上榜房企还有中海地产、建发房产、保利发展、碧桂园、龙湖集团等。

2023年1-3月，苏州大市房企权益销售金额破10亿元的房企有19家，比上个累计月增加了10家，TOP10、20、30各个梯队房企的权益销售金额环比大幅增加，主要原因是2月市场回暖，大部分成交量在3月的成交数据中显现。

从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有9家，其中均价最高的是金新城置业，为48029元/㎡，此外均价低于2万的房企有6家。

在2023年1-3月苏州大市房企权益面积榜单中， 前三甲房企为碧桂园、招商蛇口和中海地产。本累计月冠亚军房企发生更迭，表现为碧桂园以13.19万㎡的成绩冲刺到榜首位置。

招商蛇口以11.46万㎡的权益销售面积摘得亚军；

中海地产以10.25万㎡的成绩摘得季军， 得力于其在苏州市区独资开发的寰湖时代、 悦湖东方、阅泓山晓、独墅云著，还有在常熟开发的中海佰贤居等项目热销。

龙湖集团由上个累计月的TOP1名次下降到TOP4，TOP10房企中大多数是深耕苏州大市的国央企，仅有三家为民企。

从榜单来看，权益成交面积破10万㎡的房企有4家，破5万㎡的房企有11家，上榜房企的门槛值为2.59万㎡，从各个维度来看，今年一季度苏州大市的房企销售成绩都在显著增加。

今年春节以来，苏州房地产市场持续回暖，“小阳春”行情启动，苏州大市的房企销售成绩皆实现同比正增长，在经历了一季度市场的阶段性升温后，二季度销售或将回归正常市场节奏。

但当前市场也面临较多不确定性，居民收入预期和信心尚未根本扭转。短期来看，若政策端持续发力、宏观经济稳步向好，并且有进一步的宽松政策激励，购房者置业信心有望延续修复态势。

数据说明1.指标解读：本次测评企业范畴为苏州大市范围内（含昆山、太仓、常熟、张家港）的商品住宅;

2.数据来源：主要依据克而瑞监测数据，苏州住房和城乡建设发展促进中心网签公开数据，同时参考企业年度公开数据及企业申报数据；

3.统计时间：如无特殊说明，统计时间区间自2023年1月01日起至2023年3月31日；

4.数据复核：采取多方数据交叉复合原则。通过监测数据、公开数据对企业相关数据进行多方验证和复核，针对数据不一致的情况通过多种渠道，包括但不限于企业提供相关文件自主申报，予以复查确认后亦纳入统计范围。

本文仅为个人观点，不代表所在企业立场，供参考

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