出品｜虎嗅商业消费组

作者｜昭晰

(相关资料图)

编辑｜苗正卿

题图｜受访者提供

“去年我们国家3500万人次滑雪，今年我要这个数字超过7000万人次。”2021年，一场滑雪研讨会上，局里的领导对在座的滑雪场老板们喊话，“你们谁能各自认领一定增量到自己的雪场？”

现场鸦雀无声。同样的问题出现在海岛、高尔夫球场上，小众运动的场地老板们，没有人对未来一年的增量抱有明确的信心。

会议室里没有极限运动平台极限之路创始人王天乐的座位，他和其他“上不了牌桌”的人一起，簇拥着挤站在后排。听到局里领导的问话，他当然也没敢出声，但心里算了一笔账：极限之路的APP有200万用户，每年，极限之路会以最大折扣购买具备竞争力的产品和服务，打包成标准化产品包，在雪季到来前的几个月就卖给用户。

一份包含雪票、酒店住宿、雪板等装备的产品包的交付，使极限之路比雪场更早获知用户今年的滑雪规划。按照这样提前布局的运营逻辑，他可以替雪场预测并促成一定量的增量目标。

在那之前，1990年出生、已经布局滑雪五年的王天乐往往不受雪场老板重视。极限之路办一场活动，只能为雪场带来几百张雪票的收入，对于动辄几十亿投入的雪场来说，杯水车薪。

那场会议后，王天乐似乎找到了下一步该怎么走。那一年，极限之路估值4.5亿，今年，又将完成6000万融资。

阿勒泰禾木(吉克普林)国际滑雪度假区。图片来源：阿飞

冬奥之后，滑雪大热。今年年初，各大雪场的酒店往往早在周三就被抢订一空，甚至需要找票贩子订房。平日里一两百元的雪票，也涨到了五六百。教练们的群里，遍布课太多接不过来，给同行介绍客户的消息。

在这项属于年轻人的运动中，无数敏锐的年轻人已经走上创造价值、创造财富的道路。他们当中，有滑雪教练、摄影师、up主、俱乐部创始人、平台创始人，也有人身兼数职。

《北京2022年冬奥会和冬残奥会赛后遗产报告》显示，2015年，中国冰雪产业总规模为2700亿元，2020年增长至6000亿元，预计到2025年达到10000亿元。我国目前有9800余家冰雪运动相关企业，仅2022年一年，就成立了1500家滑雪相关企业。

在这个千亿赛道中，机会不断涌现。通过对年轻滑雪从业者的观察，能够洞见到产业趋势，年轻消费者的喜好。

“赌狗”

All in 来得如此猛烈。

滑雪“发烧友”们往往整个雪季的周末都泡在雪场。周五晚上下班后，他们急不可耐地跳上开往崇礼的拼车或高铁，亦或周六早上五点半就起床，奔向朝思暮想的冰雪天堂。他们滑一整天，为了节省时间，不吃午饭，一趟一趟地滑，直到夜幕降临，才一身臭汗地坐在铁锅炖鱼面前大快朵颐。

周一是最沉重的。周末雪道上驰骋的自由、大量多巴胺的释放与周一被束缚按部就班的日常形成强烈反差，只有核心和大腿的酸痛还在提醒他们，昨天的雪上飞奔不是一场梦。

球球每周末都去滑雪，对他来说，周一是最沉重的。图片来源：球球

不爱滑雪的人很难想明白，为什么有人能全天、全周末、全雪季地泡在一项运动中，不觉得腻？实际上，周末all in只是入门，太多年轻人，all in了自己的职业规划、收入、未来，只为这项迷人的运动。骨子里对肾上腺素的渴望，让他们迷上滑雪，也愿意为此付出努力。

2022年，疫情大规模感染暴发，居民出行意愿最低迷的时候，王天乐给滑雪场打了大几千万，囤酒店房间和雪票，其中有一半还是借的。同行笑称他是“赌狗”。

但王天乐的“一掷千金”并非豪赌。疫情三年，公司经历了低谷，人员从200人缩减到40人。逆境革新了他对创业的理解，他已经度过了放弃利润追求规模的“跑马圈地”阶段，开始踏实地追求利润。在那个时间点，他判断旅行将放开，因此押上了大笔身家。

2023年元旦前后，突然放开，滑雪行业苦尽甘来。各大雪场的魔毯、缆车前排起长队，客人络绎不绝。那些曾经说他“赌狗”的同行，转而感慨“王老板这回挣钱了”。

雪道上的月亮与滑雪人。图片来源：俞老湿

滑雪场凝聚了各个潮流文化品类的爱好者。也就是说，想抓住滑雪的年轻人群，要对总体上的潮流文化有认知，并将其进行链接。为它们付费的，或许是同一批人。

在滑雪上，极限之路有着有别于传统旅行社的销售渠道——各个运动领域的俱乐部，比如飞盘俱乐部、露营俱乐部、潜水俱乐部等等。

经历了文章开头的那场会议后，他开窍一般，找到了雪场老板的命脉——增量。在和雪场沟通时，他用跨品类的流量来吸引老板们：他将极限之路里汇集的喜欢冲浪、潜水、跳伞的用户吸引到雪场滑雪，甚至还可以汇集那些玩跑车的、玩音乐、玩嘻哈的人群。比如说，他替滑雪场组织了街舞社团建、超跑俱乐部年会、滑雪电影节等活动，吸引跨品类客户。

王天乐的下一场“豪赌”开始了。

今年，极限之路的重点转向了线下。他们以线下达人分享会会销的模式，联合各大俱乐部做to C业务板块。初步规划在成都、南京、杭州、深圳、上海等各个城市巡回分享，提供各种极限运动的服务产品、品牌装备以及行程等标准化产品，开拓全国增量市场。真正让极限运动成为年轻人的生活方式，这是他认定的商业模式。

其他雪友们的all in没有这么宏大，但也足以称之为改变人生的选择。

大四那年，00后的阿飞在广融室内雪场滑了一次雪之后，就搬到了附近，第二个月就建立了小白滑雪群，演变为一年多后现在的23°N白滑俱乐部——一个1500人的社群。今年9月，她要去英国读市场营销管理的研究生，学成后打算进滑雪品牌工作。离上学还久，但她已经开始研究并为明年雪季在欧洲雪场开板做准备了。

迅速爱上滑雪的阿飞。图片来源：阿飞

小洛获得过全国女子平花滑雪公开赛四连冠，是业内赫赫有名的技术大神，跳过12米高台，能滑平地540度，空中540度。刚接触滑雪的时候，为了免费滑雪，她去雪具店工作。

她也是滑雪教练。2019年雪季8月，她每天12个小时都泡在广州的雪场教学，11月到12月，每天都排满了课程。收入最多的时候，一个月的收入高达8万。疫情来了之后，“突然间就没有人滑雪了”。2022年是最困难的一年，她基本没有教学收入，靠吃老本生活。

收入骤减没能阻碍她对滑雪的热爱，受伤也没有。她因为滑雪断过两次锁骨。第一次是在公园道具Box受伤，两节锁骨粉碎性连断，她疼哭了，但还是走出了雪道，“只是锁骨啊，腿还可以走”。朋友陪她去医院手术，取出了碎骨。第二次没有那么严重，她心里了然“锁骨断了”，轻车熟路，自己滑走了。最后果然无需手术，只要静养。

小洛获得过全国女子平花滑雪公开赛四连冠。图片来源：小洛

这些年轻人们对滑雪的信念感超乎想象。在我的再三追问下，他们还是坚持给出一些抽象的形容词以及专业的名词：自由，速度感，滞空感，以及那句亘古不衰的“要你自己体验才会知道”。

被圈外人“卷”起的滑雪

教龄4年的小喵告诉我，她认识的大部分高级滑雪教练，专业体校毕业的不多，更多的是各个行业的精英。不管是互联网还是金融，律师还是设计，转行到去做滑雪相关的时候，都有很强的决心和执行力。这些人本来挣得就比较多，进入滑雪行业后，也在继续卷滑雪，把越来越多其他行业的技能带到了滑雪里。

前几年，最早的一批滑雪小程序就是雪友们自己写的。一伙人都喜欢滑雪，发现团队里有写代码的，有做测试的，有搞UI设计的，几个人一凑，就成行了。

去年夏天，小喵是我的桨板教练。小喵曾经在大厂做在线教育，她把在线教育的那一套小班课流程、社群运营、裂变营销的饥饿营销等带到了桨板班、滑雪班课里。

小喵美国留学归来，英语很好，给BASI翻译过一级教练培训班。2020年，她给一个组织的公园培训课做课程运营和课程翻译，待遇是整个雪季包吃包住，没课的时候可以任意滑雪，工资是一个月2000美金。

小喵是全能型教练。图片来源：小喵

桨板是滑雪的夏日替代，憋坏了的年轻人们，总要有个户外的去处。她逻辑清晰，表达顺畅，先在岸上教理论和基础动作，再到水里示范落水如何自救，带我们实践。

她告诉三亿世代，当自己周末两天的桨板教学收入超过五天的上班收入后，就选择了辞职，全职做户外运动。教桨板的时候，她是俱乐部创始人，要组织教练、场地、销售，一个月流水十几万，但自己留下的只有15%；现在作为教练教滑雪，每个月收5万，除了场地费和介绍费，85%是自己的。

“现在，一个好的滑雪教练绝对不只是教学这么简单。“小喵说，想要有足够的生源，教练不仅要有技术，还要负责学员的情绪疏解，具备运动生理学和康复知识，还要会视频剪辑，会写文案，会做海报，甚至会写段子，“如果想做到头部的话，就像六边形战士一样，什么都得会。”

小喵的滑雪教学客单价属于行业前30%，比她贵的比比皆是。她的培训教练每天的教学收费是4500～6500元之间，一些网红教练的单日课时费过万。在一张教学宣传海报上，一名网红教练的1对1入门课收费为6700元3小时，1对1进阶课程收费为10100元3小时，储值的最低档位是10万元。

小喵和雪友们。图片来源：小喵

回忆起之前在大厂上班的时候，小喵仍觉得唏嘘。很多时候，她和leader都知道，自己执行的项目有95%的概率要流产，未来一段时间的工作量实际上是浪费时间，但他们还是会去执行。究其根本，每个人都背负着KPI，而且大厂会“养蛊”，同时让很多小组去做同一赛道互相竞争的项目，最终只保留跑得最快最好的那一个。

而现在，工作的价值和意义掌握在自己手里。虽然更难，但也更有动力去做。

一个晚上，小喵和雪友们喝大酒的时候，一位曾经在上市公司年薪百万，后来辞职做滑雪培训营的前辈喝多了感慨道：“人生其实大部分时间挺没意义的。能在短暂一生里，花时间和努力，去寻找对自己来说有意义的事，其实就已经很幸福了。”

滑雪成了一场90后淘金热？

90后“雪友”中不乏靠淘金滑雪创造财富的人。

作为一个相对小众的品类，流量世界成为了淘金滑雪的“放大器”。在抖音上很少有过10万关注的滑雪类目博主，B站过1万粉丝就算是头部。95后滑雪穿搭博主李昕樾的小红书粉丝数是5.7万，抖音粉丝数35.4万。博主当中，技术解析更多，能带货高单价滑雪服饰、装备的较少。这就让她成为了凤毛麟角，赚了几百万。

李昕樾的滑雪穿搭，图片来源：昕樾

她曾经是服装设计师，擅长做甜美风的混搭，会把不同品牌、颜色的雪服搭配在一起，这样的风格十分少见。最开始做博主时，她的两套穿搭卖断货。在一套橙黄色系的穿搭里，她用国产雪裤搭配始祖鸟上衣。太多雪友拿着她的照片去雪具店询问，这让平时不进国产品牌的雪具店放下身段，和国产品牌建立了合作关系。

在李昕樾的收入中，带货和商务广告占比各50%。尽管收入在滑雪博主中是顶流，但她的忧患意识很强：运动赛道太窄了，如果没有特色就很难维持下去。她和朋友合伙开了一家MCN公司，运营其他品类的博主，作为收入的支撑。

但并非每个人都能通过滑雪成功淘金。更多时候，要体会到滑雪这门生意的“赚钱魔力”，从业者们挣的是辛苦钱。

1997年出生的阿伟爱上滑雪后，一发不可收拾，毅然从程序员岗位辞职，成为了滑雪摄影师。

北京摄影师太多太卷。滑雪照片平台Goski的驻场摄影师“俞老湿”告诉我，每个工作日，他保底要拍800张照片，周末和节假日保底1200张。早上九点到雪场，他会一直拍到日落时，再回家修图，赶在晚上七点前上传平台，让雪友们吃晚饭时能刷到自己的照片。如果要跟夜场，会拍到更晚。

俞老湿作为2018-2019太舞国际雪联自由式滑雪雪上技巧世界杯摄影师拍摄的照片。图片来源：俞老湿

随着更多摄影师涌入这个行业，客户群逐渐稳定，平台分成也在增加。目前，雪场要抽成30%。

于是，阿伟直接和摄影师女友奔赴野雪诱人的新疆雪场。在新疆，缆车不用排队，还是真正的无风环境，滑行顺畅，摄影师也有更大的发挥空间。女友负责拍照片和后期，阿伟负责拍视频，分工合作接单。今年，阿伟在设备里加上了自己组装的穿越机，在复杂雪况的跟拍中，它能灵活运镜，贴着运动中的滑手飞，不会忽远忽近。阿伟可以找到更极限的角度来捕捉滑手的动作，向国外的极限运动大片看齐。

拍技术大神的时候阿伟是最兴奋的。前几天，一位国内双板自由滑顶尖滑手从10米左右的断崖直接往下跳的时候，阿伟肾上腺素激升，比自己滑雪更为兴奋。

阿伟用穿越机拍摄的画面。图片来源：阿伟

不过，阿伟目前只是勉强收支平衡。他想在夏天去有经验的广告公司工作，或是花一两年去精进摄影技术，再回来把滑雪拍得更好。看多了国外滑手的精彩视频，他想把中国的顶尖滑手也更好地记录下来，传播到国际上去，“让他们看到中国滑手也很厉害”。

随着经济发展，“让热爱成为职业”似乎逐渐在年轻人们当中蔚然成风。因为选择了滑雪，不管收入如何，他们都有坚持的动力和底气。滑雪背后，是年轻人在新时代里更广阔的自由。

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